茶界小字辈，以变革创品牌

□本报记者 丁兆霞

待到春风二三月，石垆敲火试新茶。经历一冬冰雪淬炼以及一个早春的积累和萌动后，日照露天春茶逐渐萌发茶芽。再过不到一个月，谷雨前后，日照第一波露天春茶将迎来开采期。

日照是山东省茶叶主产区，与韩国宝城、日本静冈并称为“世界三大海岸绿茶城市”。相较有数百年种植历史的南方茶叶，拥有29.9万亩茶园的日照绿茶算是“小字辈”：1959年开展“南茶北引”试验，1966年引种成功。年轻的日照绿茶以先进的技术、跨界的思维，正在掀起一场从育苗到种植、加工、销售的变革。

一棵好茶苗，多挣两年钱

“15、16、17……”3月26日，在位于日照市岚山区巨峰镇薄家口村的一个大棚里，日照市御园春茶业股份有限公司总经理袁奇军，拿着一株茶苗，仔细数着根数。

大棚内，满眼的绿色，是已经30厘米长的无性系茶苗。“多根，是我们繁育的无性系茶苗的一个特点，根数可以多达100条以上，是原有短穗扦插苗根数的10倍，这也使得茶树幼苗成活率更高。”扒开营养钵里的珍珠岩，袁奇军边将茶苗小心栽回边告诉记者，年前的无性系钵苗订单，已经开始大批量集中发货。

御园春繁育的这一株株小茶苗，不仅在日照本地卖得好，还销往内蒙古赤峰、巴彦淖尔、通辽，以及西藏林芝、广西三江、重庆黔江等地。袁奇军估摸，省外种植面积约有32000亩。“一般茶苗栽种三年后方能采摘，御园春繁育的茶苗当年种植当年秋就能采，三年就进入高产期了。对我们来说，相当于每一棵茶苗多挣了两年的钱。”一位日照本地茶企负责人表示。

在北方育苗，御园春已经探索多年。袁奇军的父亲是全国劳动模范袁从波，“要想炒出好茶，必须先有好的茶苗”，是“老茶人”袁从波的朴素认知。为了一株好茶苗，上世纪90年代袁从波就留心茶叶栽培技术，到南方四处寻找好的茶苗。

“去年，日照市启动日照绿茶‘谷雨工程’，其中一项就是发展无性系良种茶园。在无性系茶树种苗繁育方面，我们的茶树嫩枝扦插快繁技术去年被纳为省主推技术。”袁奇军透露，下一步，他计划打造北方最大的茶树种质资源库，选育更多抗旱抗寒茶树品种进行繁育。

在建的日照茶叶科创示范园，是集茶叶育苗种植、精深加工、检验检测、电商销售、创业孵化、休闲体验等功能于一体的公共服务性、示范性项目。袁奇军的茶树种质资源库，就在示范园的茶叶育苗种植板块，预计今年就能投入使用。

利益联结，创建产销新模式

新茶未采，日照茶仓茶业有限公司已在筹划增加新产品品类，为今年的新茶做包装设计了。

“253亩茶园的生产，有茶农和村党组织领办的合作社管着，我们的精力放在加工、销售、打造品牌上。”日照茶仓总经理赵会会说。赵会会所说的茶园，在岚山区巨峰镇张家沟村，分属66户茶农。

“村集体、企业、茶农，我们是一个利益联结共同体。”赵会会解释，日照茶仓建立以“大数据平台+合作社+企业+基地+茶农”为核心的基地管理新模式。在这一模式中，协议茶园不直接流转，仍由茶农管理。除了1000元/亩的协议价格外，日照茶仓每年给每户茶农免费供给价值约1700元的有机肥、防草布等农资。合作社负责监督社员（茶农）按照日照茶仓的技术规程及标准对茶园进行日常管理，并从协议价中获取茶园监督管理费。日照茶仓通过合作社将协议茶园的鲜叶，以高于市场价5%—10%价格收购。

75岁的茶农宋全来算过一笔账：通过协议茶园款、企业免费提供农药及肥料、企业提高鲜叶收购价格三个途径，每亩茶园每年可以多收两三千元。

“种、炒、卖全都干，不利于各方面优势的发挥。”赵会会认为，日照茶仓的这种模式，一方面可以解决家庭作坊式茶叶生产导致的茶叶质量参差不齐、卖不出好价的问题；另一方面，企业降低了基地管理成本，可以专心打通上下游，进行品牌化运营。

“谷雨工程”将推广“茶仓”模式纳入重点工作。《“茶仓”管理新模式创建与应用》也被省农业农村厅作为10个新模式集成推广典型案例之一予以推介。

2021年11月，有着“江北绿茶第一镇”之称的巨峰镇，借鉴日照茶仓模式建立茶香巨峰联合社，全镇88个产茶村合作社加入联合社，入社茶园面积近4万亩，育苗、种植、仓储、加工、销售于一体，构建起“产业共建、利益共享”的发展格局。

发展时间短，不见得是劣势

当别人到处跑市场的时候，90后李志栋坐在家中的直播间里，“跑”出了一年三百多万元的销售业绩。李志栋告诉记者，他申请了三个账号，以矩阵的形式来吸引不同层次的群体，目前已有近十万粉丝，3.5万个回头客。

在岚山区，像李志栋这样的售茶人还有不少。数据显示，2022年，巨峰镇茶产业年产值达11亿元，其中电商平台销售2.8亿元。

刚成立两年多的日照茶仓，则通过包装为喝茶人重新画像：遇见千年银杏·日照绿茶，包装上是有四千年树龄的“天下第一银杏树”，盒内除茶外，还附赠千年银杏果一份；带你去看海·日照炒青，包装上是秀美的日照海滨风光；由纸杯+铝箔+植物纤维过滤网+茶叶组成的“杯泡茶”，凭借每一杯都是“私人订制”的包装，敲开了20多个客户的“门”……

把日照茶推向高端，当地政府一直在发力。去年6月，日照市成立了“日照绿茶”臻选联盟，首次入盟10家企业，通过严格标准、全程追溯、专业背书，打造具有号召力、影响力、凝聚力的“日照绿茶”企业联合体，提升“日照绿茶”团体品牌形象。

3月17日，拥有2000多家门店的中茶（北京）连锁商业有限公司与茶香巨峰联合社签约，今后茶香巨峰联合社提供毛茶原料，中茶（北京）研发生产中茶牌日照绿茶等产品，供各门店渠道及传统批发流通渠道推广，双方联名打造“中茶·日照绿”系列产品。

“现在已经不是品牌‘论资排辈’的时代了。能否立在潮头，都是各凭本事。”赵会会认为，发展时间短，并不见得就是劣势，没有定性，反而可塑性强，日照绿茶的品牌打造、市场推广大有可为。