胶东在线4月29日讯(通讯员 徐媛媛)一季度，省级青年文明号—中国石油山东烟台销售分公司莱山盛泉加油站迎来2021年各项销售业绩的开门红，加油卡指标完成168%，活跃客户环比增幅412个，名列公司第一。汽油指标完成102%，柴油指标完成190%，非油收入、毛利均超额完成指标。亮灿灿数据的背后，是这支担当有为、敢啃硬骨头的青春团队，分秒必争、攻坚克难的成果。

　　“接过这柄接力棒，我们就要把办卡业绩推上去，拯救油站业绩于水火。”在莱山盛泉加油站办卡“小分队”的成立仪式上，队长倪珊珊带领成员们宣誓。

　　自进入2021年，随着周边市场价格的不断变动，经营对手加油站开始着手打价格牌，以此来吸引客户，造成莱山盛泉加油站进入了销量衰退期，销量、卡销比、流失客户等工作均出现明显程度的疲软，与此关联的非油销售也举步维艰。

　　对这个阶段的莱山盛泉加油站员工来讲，大家各怀心事，有面对前途担忧的，有失去工作激情混日子的，情绪出现波动，这种种的因果，归根结底是由于销售进入瓶颈期。大伙也知道销售如涌泉，若没有活水源的引入，就会变成死水湾，长久以往，必定水尽干涸，而寻找办卡锁客是引入活水的关键一环，也是油站目前的唯一出路。为此，站经理倪珊珊号召员工们自发组成拯救“小分队”，旨在通过办卡，提升销量，改善油站目前的经营困局。

　　“青年人就该有青年人的担当，在油站的关键时刻，我们就得顶上。”站经理助理肖世欣第一个报名。“是的，油站没有好的发展，我们就没有美好的明天，算我一个！”青年团员肖瑶也积极响应。油站员工们纷纷加入，就这样，拯救“小分队”临危受命成立了，迈出了拯救油站销量之路。

　　“珊姐，我们在考核上可以下点功夫，若是成立站内办卡群，员工办卡照片实时上传，把月盘点改成天盘点，对每天办卡表现好的员工进行奖励，对落后的员工进行帮扶、引导，是不是能提升加油现场的办卡率？”“军师”肖世欣献计。“这个方法不错，我们试试看。”倪珊珊等成员均表示同意，油站按照方案实施起来。“肖瑶，一天办了9张卡，兑现卡奖励240元，下面由肖瑶进行经验分享。另外，小王办卡0张，需要加强学习，希望明天摘掉红帽子。”班前会上，珊珊经理做总结陈述。“办卡的关键是要给客户算明白账，让客户认同我们的优惠，办卡成功率自然上升。瞧瞧这张‘明白纸’，我把办理1000、2000、3000元加油卡所得的综合优惠给客户提前算出来，等与客户交流时，我就给客户看，这样直观的展现便于打动客户。”肖瑶分享了她的办卡经验。“办卡明白纸”被大家积极效仿，包括小王在内的员工用此方法推卡，办卡业绩天天可观。月底累计办卡达到380张。

　　“关注好站内客户的同时，最好有时间能走出去办卡。”成员肖瑶提议。“对，站内努力办卡，站外开发办卡，双管齐下，这样的办卡效率才是最高的。”成员们采纳了肖瑶的建议，这就意味着付出更多的努力。为此，成员们分头行动，利用休息时间，积极联系社区、单位办卡。细心的珊珊发现客户杰瑞装备车辆较多，就分多次联系到办公室王主任，通过王主任在员工群的信息共享，引来了不少员工前来油站办理团队卡。一个月下来该单位办卡达到100张。

　　在卡业务的拉动下，油站销量进入了复活期，客户多了，也带动非油销售迅猛提量。到了月底的业绩榜单上，莱山盛泉加油站汽油销量、活跃客户量、办卡量、非油销售和毛利完成均榜上有名。油站的拯救“小分队”拯救任务成功了，他们的努力撬动了业绩杠杆，实现了油站销售的完美逆袭。

　　“成绩代表过去，未来还需努力。”在小分队的月末总结大会上，队长倪珊珊代表大家发言，也代表了队友们的心声，这支青春神奇“小分队”会继续奋战在办卡一线，为油站的销量提升贡献光和热。