采购谈判的制胜秘诀
课程背景：
你是否因谈判前期准备不足，在谈判桌上常陷入被动局面？
你是否因缺乏谈判布局技巧，在谈判桌上经常被对手牵制？
你是否在面对不同谈判对手，无法有效匹配不同谈判策略？
你是否面对强势谈判对手时，在谈判桌上很容易做出让步？
本课程引用丰富的情景案例剖析谈判策略与技巧，提炼出 26 种谈判策略与工具致力于为你带来“更好
的工作业绩和更美好的生活”。当然最重要的时付诸实践，真正内化，使每一次谈判都将更加成功。
课程收益：
● 做好谈判准备，未雨绸缪。
● 把握谈判原则，争取主动。
● 有效布局谈判，步步为营。
● 实施价格谈判，有章可循。
● 应用谈判策略，有的放矢。
课程时间：1-2 天，6 小时/天
课程对象：期望提升商务谈判技能的专业人士，采购、供应链、销售及其管理岗位
课程风格：考强调“内容为王，实用第1，一步”授课原则与风格
课程方式：系统讲解、案例分享、分组研讨、问答互动、情景演练、提炼总结等多种方式
课程大纲：
第1讲：有效准备谈判
一、定位谈判类型
1. 战略型
2. 合作型
3. 竞争型
工具模型：谈判博弈力矩阵
二、搜集有效情报
鲁公网安备37061302000010号
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