胶东在线1月21日讯(通讯员 黄鹏) “贾总，您订购的5000桶20公斤昆仑之星尾气净化液已送到，麻烦安排收货吧”。1月21日，烟台24站经理王晓春联系客户收货。

　　为提升非油业务的增收创效能力，中国石油烟台公司利用双节营销时机，对前期摸排的潜在大客户进行逐一走访对接，经多轮次的招标洽谈，终于顺利中标，首笔订单额实现23.5万元，毛利超万元。

　　开展对标分析，明确销售主体。1月初，中国石油烟台公司与主要竞争对手、兄弟公司的销售数据进行对标分析，发现家庭食品、奶类及昆仑车辅类商品销售能力较弱，主要体现在重点时期的品类销售结构不突出、大单销售笔数欠缺等问题，从而制约了市场份额的快速提升。

　　梳理客户资料，分级走访开发。借助零管系统的客户统计功能，汇总企事业单位客户信息，非油专业线安排专人对客户的油品消费能力进行分类、分级，成立公司、支部、油站三级开发团队，利用10天时间，对重点区域的重点客户进行逐一走访，提前做好商品预定洽谈工作。同时，要求油站经理对中、小型客户制定拜访计划，以电话、微信、短信、H5等形式告知活动信息，确保无一遗漏。

　　推行“一口价”销售机制，全力促成现场交易。公司层面结合去年同期主推商品的销售均价，分区域、分数量灵活制定阶梯价格，让每一个销售团队都能“现场拍板”。同时，为避免销售脱单，针对大型机构客户制作预售协议，让洽谈中的关键意向落在“纸上”，有效提升后期交流的衔接度。

　　多年来，中国石油烟台公司始终围绕“做强店内、做大店外”的基本原则，精细品类分项管理，实现了“增收品类提份额，创效品类提效益”的阶段目标。2021年，中国石油烟台公司将不断开拓进取，积极创新，力争非油业务首月开门红。