胶东在线8月22日讯(通讯员 吕建旭 王春雁) 蓬莱农商银行持续优化贷款结构调整，牢固树立“多张嘴、勤跑腿、精业务、细服务”的营销理念，坚持将信贷服务“做小、做散、做进千家万户”，大力提升贷款营销管理水平，加快推进高质量转型发展进程。

　　以获取“四张清单”为抓手，拓宽贷款营销覆盖面

　　为有效推动“四张清单”建立获取，该行班子成员召开专题会议，对全辖130户拟对接的机关事业单位及垄断行业、龙头企业的重点客户逐一进行分工认领，带头开展对接公关。同时按照每周不低于两晚的标准，由班子成员与基层员工一起进乡村、走商户，扎实开展农区整村授信、城区网格化营销工作，做到每周报备计划、逐村(网格)验收成果、按月全辖通报，将线下获客渠道“走宽、走平、走扎实”。至目前，该行服务辖区合格营销网格达到117个，较年初增加45个。成功获取省级人才及服务企业名单、纳税AB类客户名单、烟草零售商户名单、养殖户名单、农药化肥经营户名单、党支部领办合作社名单。实现小微企业和个体工商户清单全部获取完毕，城市社区客户清单正在加紧完善，行政村客户清单获取已完成51%。

　　以优化产品服务为抓手，提高贷款营销精准度

　　该行始终坚持“以客户为中心”的服务理念，把产品适不适合客户、服务方不方便客户、政策惠不惠及客户作为吸引、争抢优质客户，有效营销投放高质量贷款的关键。整合省农信联社推出的特色信贷产品，根据不同客户的资金需求与申贷条件，按照“一客一策”的模式针对性配置营销策略，精细化契合客户需求；在合理合规的前提下，对有意向客户提前走访开展贷款调查，做好工作提前量，持续优化业务操作，精简审批流程，打造一次性办结模式，引导、推荐客户通过线上办理业务，不断提升办贷无纸化水平；积极向客户宣传人民银行信用贷款、再贷款、延期还本付息政策，对符合条件的优质客户做到应贷尽贷，争取降低新发放贷款整体利率水平。为向重视利率的优质客户做到合理让利，降低企业融资成本，助推辖内企业复工复产，至7月末，该行通过“5-7月复工贷专项营销季”活动，以低利率、高效率的服务实现发放“复工贷”226户、金额4.4亿元。办理延期还本付息业务195笔、金额16.79亿元，发放支小再贷款83笔、金额2.06亿元。

　　以强化内部管控为抓手，推动贷款营销规范化

　　该行不断优化营销考核机制，有针对性开展内部教育辅导，对督导调度常抓不懈，持续提高营销队伍管理水平与业务能力。充分发挥考核导向作用，制定、完善各类营销考核办法4部，全面激发营销主动性。通过定人定编定岗，科学规划人员配备，壮大营销团队，扩充内训师队伍，有针对性组织开展业务培训，通过营销场景模拟演练，规范营销话术和操作流程，强化制度学习等方式促使营销观念入心、入脑。落实每周“四张周报”制度，将各项指标晒出成绩单，勉励先进，鞭策后进，在全行营造“比追赶超”的浓厚氛围。至8月19日，该行实体贷款余额65.72亿元，较年初增加4.39亿元；零售贷款余额16.27亿元，较年初增长3.11亿元；信e贷贷款余额6638万元，较年初增长3705万元。