有这样一批烟台福彩人，他们以严谨的工作态度、务实的工作作风、精湛的工作水平，诠释着意气风发、追求卓越的福彩精神。

　　2019年度烟台市福彩中心先进工作者事迹展播——渠道开发工作先进个人贺军

　　贺军，现为烟台市福彩中心莱山区管理站站长，在平凡的岗位上，他一干就是13年，先后荣获“山东省福彩优秀管理员”、“烟台市福利彩票优秀管理员”、“烟台市福利彩票先进工作者”、“烟台市福彩渠道开发先进个人”等荣誉称号。

　　2006年贺军转行从事福彩事业，面对新环境，一切都是从零开始。回想起13年来工作的点点滴滴，贺军说：“我是从心里敬佩福彩这项公益事业，所以在从事福彩工作后，我格外珍惜。任何工作都是一点点、一件件、一天天的积累，只要脚踏实地努力向前，一定会有好结果。”他是这样说的，更是这样做的。13年以来，他一直勤恳工作，认真负责，做好辖区内管理员、销售员的带头人，对辖区内投注站的管理、销售、培训等工作尽心尽力。

投注站环境建设

投注站巡检

　　辖区内每个投注站的销售员是什么性格？他们的家庭情况如何？投注站目前遇到问题和困难有哪些？贺军都了如指掌。他把每位销售员都当做家人一样，有需要处理的问题永远是第一时间赶到现场，能帮的忙也是不遗余力，因此大家都把他当做“主心骨”，无论投注站遇到什么大事小事，只要他这个站长在，任何问题都会迎刃而解。

　　每周六上午是组织销售员培训的时间，贺军每次都提前一天将培训的内容准备好。培训内容包括星级站点案例介绍、销售员素质培养、营销活动玩法、励志故事等。他的培训课堂从不局限于周六固定的时间，平日在巡检站点的时候他也会把“移动课堂”带到投注站、带到彩友身边。当投注站彩友多的时候，他就将自己的一些中奖经历、购彩方式分享给彩友；当有新的营销活动的时候，他就把活动玩法儿介绍给销售员，让销售员更好的服务彩友。

　　“小黄人”是一种由红黄二色构成，集销售、展示和宣传功能为一体的多功能即开型福利彩票销售展示设备。2018年，烟台福彩中心重点开拓“小黄人”市场，在接到任务后，贺军第一时间通过自己的亲戚圈朋友圈广泛推广。想要提高“小黄人”的知名度，他认为光靠自己的人脉圈是远远不够的，还需要寻找“合伙人”。就这样，他通过社会公开征召的方式联系到一家外贸公司，一起合作推广，当年便成功落地40多台“小黄人”，为后续开拓市场奠定了基础。

　　随着社会不断发展，生活水平不断提高，现有的投注站服务已满足不了90后、00后年轻一代彩友的购彩需求。如何将福彩文化与投注站内部环境相结合、服务工作做全做精？如何留住年轻一代彩友？是贺军一直在思考和探索的问题。“我认为想要做好这几项工作光靠决心和蛮劲儿是远远不够的，还需要打破原有的思维模式，做到开拓创新。”谈到日后的工作计划时贺军信心满满地说。

　　13个春秋冬夏，13个寒来暑往，他依然奔波在去投注站的路上，在平凡中坚守，用行动诉说着他对福彩事业的忠诚和热爱。

责任编辑：刘孟